Regional Manager

职责描述：

战略管理                                                                                                         

了解市场潜力，建议产品组合的制定并发展区域市场。

建立区域的短期、中期以及长期目标以及愿景。

收集并利用客户洞察，制定并不断更新商业计划。

维护战略级客户、推进客户的决策过程

领导并建设区域销售团队

管理和发展销售团队设计培训计划，并在团队内进行相关工具的使用，例如核心能力系统，绩效评估，职业发展，辅导等。

指导团队执行客户认同并参与的商业计划。

管理、追踪业务目标，交付业务结果。

在区域提供关于组织架构以及层级设置的建议。

销售运营管理                                                                                                        

建立区域绩效目标以及销售市场政策，发展行动方案并与区域中的销售员工进行沟通。                        

确保销售信息系统的管理，如 ETMS ，客户档案等。                              

与跨疾病领域销售团队协力共赢。

准入管理

完全了解产品对于不同利益相关方的价值。

完全了解所辖区销售渠道 / 医疗费用环境，持续寻求最佳产品可及路径。

促进并维持对赛诺菲产品的获取。

沟通                                                                                                       

与内外部利益相关方建立良好的联系、鼓舞、激励沟通接受者。

理解公司战略，引领和拥抱变革，通过沟通提高团队效能和改进业务模式

上级经理指派的其他各项工作

任职资格

教育背景：具有医学、药学或相关专业，本科及以上学历

工作经验：8年以上制药行业工作经验，1年以上二线管理经验，过往有较好绩效

具备行业知识以及相关领域知识优先

具备优秀的策略性思维、领导力、团队管理及跨部门协作能力

具备韧性、学习敏锐度、结果导向、进取心等特征

具备高度的合规意识